編者按:三級分銷是一種比較常見的分銷模式,能夠幫助企業快速實現裂變增長。那麼具體來說三級分銷的具體規則有哪些,企業通過分銷微商城開展三級分銷時需要注意什麼?本文為大家詳細介紹三級分銷的分銷規則及注意事項。

三級分銷模式的核心在于通過多級分傭的方式鼓勵分銷員發展下級分銷員,依賴分銷員的傳播能力實現分銷員的招募和商品的推廣銷售。其中,分銷規則是否合理會直接影響三級分銷的效果。分銷規則的設置可以從分銷商品和分銷員兩個角度分别考慮,以下我們将為您具體介紹分銷規則設置需要考慮的要素及注意事項。

 

➤  商品分傭規則

▌選擇分銷商品:絕大多數的分銷微商城在商品管理中均支持分别設置普通商品和分銷商品,商家可根據商品利潤率、傳播性等特點判斷商品是否适合做分銷,有選擇地将商品上架到分銷商城。《分銷商品的選擇與打造》一文為您詳細介紹了分銷商品的選取原則和分銷爆品打造技巧。

▌商品傭金規則:商家在設置商品分傭比例時可整體設置分銷微商城系統的商品分傭比例(或傭金金額),也可以對單個商品的分别設置分傭比例,對于分銷商品品類較少且差異性較大的商家可對單個商品分别設置。三級分銷商品分傭比例的設置包括一級分傭比例和二級分傭比例,分傭比例的設置需要遵循三個基本原則,一是單個商品銷售的傭金金額對分銷員有吸引力;二是多級分傭後最終商品的定價符合市場水平,避免商品價格虛高;三是商家仍有一定的利潤空間。

注意:這裡需要說明的是,為規避政策風險,确保分銷的合法性,本文我們所說的三級分銷是指三級分銷兩級分傭的模式,即包含消費者在内的參與者一共三級,隻有直接完成銷售的分銷員和他的上級分銷員能夠參與分傭。關于三級分銷合法性的問題可參考:《分銷微商城三級分銷的合法性及風險規避》。

 

➤  分銷員分傭規則

分銷員分傭規則的設置一般需要從兩個方面着手設置,一是分銷員的上下級關系,二是分銷員激勵機制。

▌分銷員上下級關系:三級分銷中商家可以設置永久綁定分銷員上下級關系,也可以設置在特定期限内分銷關系有效,超過一定時間則分銷關系失效。前者屬于忠誠模式,分銷員一次發展下級,即可長期享受分傭;後者屬于競争模式,旨在充分發揮分銷員本身的積極性,不斷發展下級分銷員。

▌分銷員等級激勵:針對銷售額較高的分銷員,商家可通過提高傭金比例或額外分紅獎勵的方式進行維護。更高的分傭比例和銷售分紅能夠有效提升初級分銷員的銷售積極性,分銷效果更高。一般來說,企業可以根據分銷員的分銷訂單數、分銷總金額、分銷時間等條件設定分銷員等級,對不同等級的分銷員設置不同的傭金比例。

 

➤  傭金結算規則

除了分傭的對象,傭金的結算和提現也是企業維持正常分銷業務必須關注的。傭金結算與提現的規則主要包括傭金金額、計入時間和提現限制三部分。一般售出商品的分銷員分傭比例最高,該分銷員的上級分銷員低一些,上上級分銷員比例最低。傭金結算與提現支持多樣化的規則,企業需要結合分銷業務的發展階段和分銷員群體特點進行設計。具體的規則我們在《微信商城分銷系統功能及挑選攻略》中有詳細介紹。

 

➤  小結

本文為大家詳細介紹了三級分銷的規則及注意事項。三級分銷的分傭對象有三級,包括售出商品的分銷員和其上面兩級分銷員。為了維持分銷業務的正常運轉,傭金結算與提現和分銷員管理也是需要重點關注的分銷規則。傭金結算與提現支持多樣化設置,應該根據企業分銷業務發展階段和分銷員特征進行設置。在分銷員管理中,三級分銷商城的分銷員關系一般默認綁定,企業可以通過更高比例傭金或現金、實物獎勵等額外獎勵激勵分銷員,提高分銷銷售量。但是要注意保持備貨充足,避免損傷客戶體驗;傭金比例不宜過高,保障企業利潤,規避政策風險。

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